在面試中，如果走到談薪資這一環(huán)節(jié)，說明企業(yè)方已對你的專業(yè)能力比較滿意，你離offer也只差這一步了。但對于剛畢業(yè)的學生來說，與HR談論薪資待遇可能是一個相當棘手的問題。很多大學生對于談薪資這件事情不僅覺得難為情，也不知道到底如何和HR談薪資。針對此，以下是一些建議，以幫助準畢業(yè)生在與HR交談時更加自信和有準備。
首先，了解市場薪資水平是很重要的。在面試之前，你可以通過各種渠道(例如在線薪資調查或與同行交流)了解相關職位的市場薪資水平。也可以去通過一些相關的招聘網站，了解一些招聘信息，或者可以閱覽一些招聘的公眾號，這些地方通常都會列出一些薪資參考標準。這樣，你就能更好地了解該公司的薪資范圍，從而更好地為自己的談判做好準備。
和HR談論薪資問題時，也要和HR了解該單位的薪資構成。如除了基本工資外，還要了解薪資是否還包括其他福利和補貼，如醫(yī)療保險、養(yǎng)老金、帶薪休假等。再如，是否有年終獎、季度獎、項目補貼、電話費、交通費、飯補等。如果一些福利較好的企業(yè)，可能會提供健身房、企業(yè)俱樂部等。這樣也能讓你更加全面地了解這家企業(yè)。這些因素也會對你的最終薪資產生影響。
其次，在面試中，要盡可能清晰地表達你對該公司的興趣和動機，讓HR感受到你對公司的熱愛和愿意為公司做出貢獻的態(tài)度，這會讓你在談判中更加強有力。
第三，不要先談薪資。在面試中，讓HR先了解你的技能和經驗，然后再提出薪資問題。這樣可以讓你更好地掌握談判的主動權，并讓HR更好地了解你的價值。
在談判中，展示自己的價值和能力是很重要的。你可以通過陳述自己的技能和經驗，或者通過引用其他成就或獎項來展示自己的價值和能力。這可以讓HR更好地了解你的情況，并為你爭取更好的薪資和職位。
第四，當你與HR談論薪資時，要明確你的期望和理由。在你和HR交流的時候，千萬不要不好意思去反駁，要給自己一個充足的自信心。你可以說出自己期望的薪資范圍，并解釋你的期望是基于市場薪資水平、你的技能和經驗等因素的，這樣做可以讓HR更好地了解你的情況和想法。
當然，還要做好談判的備選方案。如果你在面試中沒有得到理想的薪資，可以考慮其他的備選公司或職位。這可以讓你更加有選擇權和談判籌碼，同時也可以讓你更好地了解自己的價值和市場情況。
最后，要注意談判技巧。在談判中，要注意表達清晰、有力，并盡可能用數(shù)據(jù)來支持自己的觀點。同時，也要傾聽HR的意見和想法，以達到雙方共贏的結果。在談判中，表達自己的期望和理由是很重要的，但也要注意傾聽對方的意見和想法。雙方達成共識是談判成功的關鍵，因此，要善于溝通和交流，盡可能避免沖突和僵局。
總之，與HR談論薪資問題需要充分的準備和技巧。只要你掌握了這些技巧，并以積極、誠懇的態(tài)度與HR交流，你就能為自己爭取到一個更好的薪資和職位。
本文系河北省教育廳高等教育處2019年河北省一流本科立項建設項目：職業(yè)核心能力（編號：冀教高處函〔2020〕5號）
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